家庭用小売、ケース全体のデザイン、デジタル マーケティングなどに関する 22 の見解をご紹介します。
いくつかの言葉のアイデアは、多くの場合、私たちに思考と力をもたらします。
たとえば、理想を目指して出発するとき、「私は役立つために生まれてきた」という一文が印象的でため息をつき、その旅に勢いを与えます。
ある限られたレベルに到達するために最善を尽くすことしかできないとき、「善人は世界、貧しい人は自由」という格言が、やがて私たちに慰めを与えてくれます。
失敗に遭遇したときは、「竹の杖、草鞋、軽馬、誰が恐れるだろうか？」「煙の雨、蓮の人生」から始めて、広い心を収穫することもできます。
過去 2 か月間、鄧超明は、小売、ケース全体のデザイン、製品パッケージ、デジタル マーケティング、消費階層化、大型店などに関する多数の見解を発表し続けてきました。以下は読者向けに部分的な要約です。 ' 思考と行動にエネルギーを補給します。
1. T電子商取引による注文量は今後も増加し続けるため、多くのオンライン プラットフォームがますます多くのブランドやディーラーにとって主戦場の 1 つとなっています。
それは2つの状況に分けられ、1つは天猫、京東、Tiktok電子商取引、拼多多などの電子商取引プラットフォームを運営し、オンライン取引の形でオンラインストアを開設し、注文を取得する場合です。
2 つ目は、wechat エコロジー、Douyin、Little Red Book、Meituan review、コミュニティなどのオンライン チャネルを運営し、そこからオンライン ボリュームを取得し、それを顧客相談、オフライン訪問、その他の手がかりに変換することです。
以前は、電子商取引は主に工場やプラットフォームによって行われていましたが、現在ではますます多くのディーラーが戦争に参加しており、そのうちの少数のディーラーがオンライン ショップをオープンし、さらに多くのディーラーがオールチャネルのオンライン トラフィックを開始しています。掴む。
2. Tこれは、市場環境が悪く、顧客が少なく、努力は無駄であるという誤った認識です。
実際、今年の初め以来、まだ多くのブランド加盟店と販売バックボーンがあり、ビジネスをうまく維持できています。
大きな伸びはなくとも、少なくとも前年並みに安定するか、若干の増加があれば良好な実績となります。
たとえ市場が需要減少というジレンマに直面したとしても、金を掘るために全力を尽くす人々の知恵と行動は常に価値があります。
悲観論者は正しいが、悲観論だけでは役に立たない。最終的には、楽観主義者と俳優が未来を勝ち取ります。
3. I市場競争、特に小売市場では、どんなに小さな声であっても、声を上げて、自分自身に言い、顧客に言い、業界に言います。
ずっと話す、毎日話す、しつこく話す、いろいろな話し方、小さな声の積み重ねが少しずつ大きな波を起こすかもしれません。
もちろん、リソースが限られている場合には、最も適切で効果的な音声チャネルを選択することも、より自由な音声チャネルを選択することもでき、選択肢はたくさんあります。
4. T彼の年は市場環境に不安がいっぱいだが、国内の金採掘者の熱意を維持しようとするディーラーや起業家もまだいる。
次々と新店舗がオープンし、さまざまなマーケティング施策が打ち出されていく様子が赤裸々に描かれている。
同時に、一部の旧店舗が撤退を余儀なくされたことを反映して、大量の閉店や新規出店が行われている背景には、競争が厳しく、進まなければ後退するという事実も見るべきである。
両方の側面を述べましたが、言うことも言わないことも等しいようですが、それでも、その価値は残酷な市場を同時に実現することにある、あるいは立ち上がって道を探求する必要があると言えます。
5. I「ホームセンターの役割の変化：パスファインダー、イネーブラー、風見鶏」の記事では、フーセンビューティーを事例として取り上げ、パスファインダーの提案を提唱しています。
この業界に住んでいる私たちもパスファインダーを必要としています。これは貴重な役割であり、依然としてパイオニアであり、ガイドです。
このような役割は、大胆に革新し、率先して革新し、遭遇した問題を解決し、新しい道を見つけ、経験を総括し、ビジネスとともに新しい波を受け入れ、一緒にキャリアの創造を計画する必要があります。 。
有望で強力なブランドは、先駆者となることをいとわず、果敢に探索し、試行錯誤し、エクスペリエンスを改善し、輸出します。
そして、この種の先制探索こそが、内部ボリュームから目立つ機会を掴むことができることがよくあります。
6. メーカーの本業となっているオフライン小売の競争力強化、小売規模の拡大、利益率の拡大に全力を尽くす。
ブランドにとって、小売実績をさらに拡大するにはどうすればよいでしょうか?
1つは、より優秀なディーラーを採用し、より多くの店舗をオープンし、できるだけ多くの都市をカバーすることです。
2つ目は、ディーラーが各店舗の生産能力を拡大・強化し、地元市場でより多くのシェアを獲得できるようにすることです。
私たちのマーケティング活動のほとんどは、これら 2 つのことを中心に展開しています。
おそらく方向性は明確ですが、重要なのはそこにどうやって到達するかです。方法には事欠きません。方法は何十もあります。実際に最も得意で最も効果的な方法を見つけることが重要です。
7. 製品は飽和していますか?素材、機能、デザインなど、新しい工夫はありませんか？
いいえ、市場には常に革新的な製品があり、その中には非常によく売れている製品もあります。
この現象は、旅行疎外の道が希望に満ちており、製品競争力の向上が依然として効果的な市場競争の選択肢であることを反映しています。
まだ見つかっていない、満たされていない、または十分に満たされていない消費者のニーズがいくつかあります。その場合、単一製品のマイニングから始めて、より良い製品ソリューションを提供し、そこから金を掘ることもできます。
家庭用プログラム全体であっても、プログラム全体の成功に貢献するには、各カテゴリーで遊べる商品やディーラーの利益につながる商品が必要です。
8.T2000平方メートルの店舗をオープンするか、200平方メートルの店舗をオープンするかなど、家庭産業の最終運営では、どのチャネルの開発に重点を置くかについて、標準的な答えはありません。
すべては市場の変化、リソース、チームの能力に応じて行う必要があります。
Daマテリアルの調査によると、2023年には3万平方メートルを超える大型店舗がオープンした。たとえば、シリアンはフーセンメイホームに2,037平方メートルの店舗をオープンし、シューダはフフホトに2,700平方メートルの旗艦店をオープンし、グーホームは5,000平方メートルの旗艦店をオープンした。武漢の平方メートルのランドマークストア。
武漢、西安、成都などに大亜聖像もあり、数千平方メートルの包装店舗をオープンしているが、テストの背後には力とリソースがある。
他の企業が数千平方メートルまたは数千平方メートルの大型店をオープンするということは、多くの市場機会があるという意味ではなく、また、私たち全員が大型店をオープンできるという意味でもありません。
他の人のチームとリソースは大規模な店舗をサポートするのに十分ですが、多くの人はそれができず、背後にある決定要因に注意を払うことができません。
9.Sサイレント業界の主要企業が裏方から出てきてフロントデスクに立ち、輪を打ち破りつつある。
この業界の特徴は、外部の声がほとんどなく、外部の世界への注目が低いこと、トップブランドの影響力が業界内に限られており、カーペット、日よけ、カーテン、オフィスなどの公的チャネルでの情報が少量しかないことです。家具、屋外用家具など。
成長の余地を広げるためには輪の外に出なければなりません。
中国ホームソフト装飾博覧会、中国ホーム博覧会（広州）、中国建設博覧会（広州）、および一部の研究機関の主導により、私たちメディア、沈黙の業界、企業がアイスブレイクを始めました。
10.数十のハイエンドのフルハウスカスタマイズブランドの観察に基づいて、次の 5 つの傾向が非常に明確になっています。
（1）家全体のカスタマイズのドアウォールキャビネットの統合が状況を開きました。つまり、ドリームデイウッド、バイシなどを含む全体的な木製ドアプログラムであり、多数の新世代製品ソリューションがリリースされています。
(2) カスタマイズ全体が新たな反復の波を引き起こし、オパイ、パール・イン・ザ・パーム、ソフィア、グ・ホームなどがアップグレードされ、統合デザイン、統合マッチング、統合配信、自己生産、健康、そしてすぐ。
(3) 高級家具は転換点を迎え、同様のブランドや販売店の数がピークに達すると、下降変曲点を迎える。
市場の集中度が大幅に高まり、主要ブランドの支配力がさらに高まり、デザイン、生産、マーケティング、配送、サービスなどあらゆる面で競争が行われ、その激しさは以前よりもはるかに高まっています。それが転換期の特徴となると予想される。
（4）ケース段階全体、つまり条件付き店舗、特にドアと壁のキャビネットの統合、全体のカスタマイズ、上部の壁のカスタマイズ、全体のアセンブリ、全体の家のキャビネットのカスタマイズなどを含むマルチカテゴリの統合を備えた店舗へのターミナル容量の再形成。 、家全体のデザイン能力、つまりケース全体のデザインを強化し始めます。
(5) ブランドイメージと市場認知の更新を加速し、新しいビジネスレイアウトに応じて元のブランドポジショニング、ブランドスローガンとブランドイメージを更新し、新しいブランドイメージの構築を実現するために活発なコミュニケーションを実行します。
たとえば、Dream Wood は、「Dream wood を使用したハイエンドの装飾」と「35 年の木材専門家によるワンストップのハイエンドの家全体のカスタマイズ」の統合とコミュニケーションを完全に組織化しました。
11.W統合ホームカスタマイズを運営できるのは大手・中堅ディーラーだけなのでしょうか？中小企業の起業家はこの軌道にどう切り込んでいくべきでしょうか。
このような問題に対して、新たな答えを与える企業、手のひらの真珠の知恵モデル、ニマン AI ホームのコミュニティ ストア、家の小さなオレンジ ストアなどがあり、低コストの投資と低コストで構築しようとしています。 - ケースモデル全体のリスク操作は、貴重な探索です。
12. F今年の状況では、多くの企業でパッケージプレイ方式が徐々に効果を上げ、単品商品が推進され、顧客受注額は着実に増加しました。
Dawei Research の毎日の観察概要では、小規模からスペース、大規模、家全体に至るまで、数百の企業のパッケージの組み合わせが収集されています。
企業のマルチカテゴリーレイアウトでは、少なくとも 1 つまたは 2 種類の爆発性パッケージを用意して、パッケージの製品戦略を実行する必要があります。
13.S青梅の実店舗では、コミュニティ マーケティング、ライブ + ショート ビデオ マーケティングなど、オンラインでの顧客人材の育成を継続しています。
最初は誰が名人なのか分からないので、競馬の仕組みだけをとって、スタッフ全員が空いた時間を使ってオンライン参加したり、ライブを開いたり、メモを送ったりして、誰が走れるのかを見極めています。外。
育成中にインセンティブと維持のメカニズムを確立することが非常に重要です。
このようなコンテストでは、3,500 の加盟店とチームが参加する Fusomi の「1+3」新しいマーケティング トラフィック チャレンジなど、大きなマテリアル リサーチも多くの注目を集めています。
オンラインで非常に強力な人材が現れた場合、ポジション、収入、サポートのマッチングに注意を払う必要があります。
14.H正確な顧客情報源を見つける必要は、熱心に解決すべきビジネス トピックとなっています。
新興住宅地、デザイナー、装飾会社、コミュニティ、不動産などがソースとなります。
方向性を見つけたら、次に試されるのはすべての実行力と行動力であり、すべての関係者のリソースと変革力の統合が試されます。
ほとんどの場合、実行の磨き上げが仕事の大部分を占めます。
15.T規模の拡大を追求することはもはや業界の唯一のコンセンサスではなく、収益性の強さ、健全で持続可能な財務能力が新たなビジネスロジックになりつつあります。
近年の上場住宅会社 100 社以上の財務報告と組み合わせると、明らかな変化は、同社がアドバンテージトラック、着実な拡大、コスト削減と効率、負債管理、リスク防止、コントロール。
16. 小売を少なくとも 4 回繰り返す:
1. 座って顧客を歓迎し、製品が不足し、企業が営業を開始します。
2. 小売手法の開花、メーカー数の大幅な増加、競争の激化という環境下では、顧客の流出を獲得し、コンバージョン率を向上させるためには、より多くの手法を採用する必要があります。
3. 終末的なシーンの変革と、積極的なマーケティングが標準になりました。
4. デジタルニューリテール+アクティブマーケティング+プライベートトラフィックプールのレイアウト、およびオンラインとオフラインマーケティングのクローズドループの実現。
デジタルニューリテールを例にとると、2023年にはコードを増やし、ワールドフレンズクラウドストアのライン専用のワールドフレンズフロアを増やし、クールホーム、3次元ホーム、その他のツールを導入する企業が増えます。
17.M私たちの誰もがマーケティング、特に草、ライブ、コミュニティマーケティングを行っていますが、その効果があまり顕著ではないと感じています。
理由は何ですか?調査によると、少なくとも 2 種類の問題が存在します。
まず、コンテンツが十分にカラフルではなく、プラットフォームの注目を集めず、推奨されず、シード段階の正確なトラフィックインポートが欠けています。
２つ目は取材量が足りず、連絡も不十分だということです。新しいマーケティングは依然として5つのスーパー、スーパーカバレッジ+スーパー音量+スーパートラフィック+スーパートランスフォーメーション+スーパーセールに注目しており、これは遊び方の組み合わせだけでなく、大規模な量的カバレッジと飽和攻撃も必要とします。
18.Fマスマーケットからミドルクラスのユーザー、そしてライトでハイエンドなハイエンド市場へと続く市場細分化の背景には、消費者の階層化だけでなく、消費者の需要の多様化もあります。
消費者の階層化の観点からは、高所得世帯の総数の増加、中間層の購買力の向上、費用対効果が高く、手頃な価格、さらには低コストの消費者グループの追求が挙げられます。
消費の多様化はさまざまな変化をもたらしました。
19.MPinduoduo で何も購入した人はいませんが、同社の年間収益は 1,000 億元または 2,000 億元に達しています。
2023年第3四半期の売上高は94％増の688億4,404万元に急増した。普通株主に帰属する純利益は155億3,700万元で、前年同期比47％増加した。
このような巨大な企業船であっても、すべての人を顧客にすることは不可能です。
自分のポジションを見つけて、優れた顧客サービスに身を置くことは非常に良いことです。家庭内企業でも同様です。
20.Mほとんどの中堅住宅建材会社は淘汰のリスクに直面する可能性がある。
しかし、これはすぐには起こらず、数十年にわたる段階的な再編が必要になる可能性があります。
規模以上の家具企業の観点から見ると、2022年末時点で規制対象の家具企業は7,000社を超え、10年先の2012年には規制対象企業は4,412社となり、その数は大幅に増加した。
21.メディアが大隆盛を迎えてからの室内装飾。
数万のセルフメディアアカウントの中には、数百万人のファンを持つ運営者も多く、数万人のファンを持つさらに多くのアカウントが市場で活動しています。
これは現在起きている市場の変化であり、私たち全員にとってビジネスの源を広げ、起業家としての夢を実現する機会です。
企業がウィーメディア・マトリックスの確立を断念すれば、貴重なリソースの地位を失うことになります。
個人がセルフメディアアカウントの運営を継続しなければ、収入源を失うことになります。
22.U新しい路線では、消費者の好みと競争方法が変化しており、ケース全体のデザインが市場競争を促進する重要な機能となります。
ケースデザイン全体のマーケティングレベルの向上により、端末チームの競争力が次のレベルに変化するだけでなく、顧客転換率も向上し、単一カテゴリーのシーンセールス、ランディングなど、より多くの可能性が生まれています。一連の製品などをケース全体でより広い空間に移動させます。
しかし、すべてのケースを高品質なデザインにしようとすると、それはまた非常に難しく、デザイナーが美的傾向をタイムリーに理解し、お客様の住宅の好みを理解し、製品を包括的に把握する必要があります。顧客の心をダイレクトに攻める様々な作品に合わせやすい。
