数ブラウズ：0 著者：サイトエディタ 公開された： 2024-01-12 起源：パワード
新しい年が本格的に始まり、国内産業におけるさまざまな戦略が徐々に展開されています。
トレンドを見て方向性を掴むことは、間違いなく新年のチャンスを掴むのに役立ちます。では、2024 年にはどのような新たな変化が起こる可能性があるのでしょうか?
この質問に関して、大蔡リサーチでは市場規模、ビジネスモデル、製品、技術、チャネル、端末、資本市場の観点から初期判断を行っておりますので参考にしてください。
1.市場全体の規模に関しては、全体的に温暖化傾向にある可能性がありますが、市場ごとの変動は依然としてかなり顕著です。
小売、家具、電子商取引などの市場は成長する可能性があります。既存住宅市場によってもたらされる家庭用家具や装飾品の需要が、より大きなシェアを占めることになるでしょう。また、スマートで高齢者に優しい製品カテゴリーも今後も拡大していくことが予想されます。
2.既存市場の発展は企業からの注目をさらに集め、より多くの製品、マーケティング戦略、顧客獲得、サービスの導入につながります。
リニューアル商品やリニューアルパッケージ、解体からリニューアルまでのワンストップサービスの検討により、新たな戦略の実行や既存市場の運営体制の確立を段階的に進めていきます。
3.大規模な家具、マルチカテゴリーの統合、家全体のカスタマイズ、ドア・壁・キャビネットの統合、スマートスペースなどの戦略は、2024 年まで注目のトピックであり続けると予想されます。製品と納品は引き続き改善され、参加企業や販売代理店も増加。その中には、変革に成功したディストリビュータの中から、他の人が学ぶべきロールモデルとして現れる人もいるでしょう。
4. 今年は大幅な底値だったため、資本市場は改善する可能性がある。改善の余地は大きく、2024 年までにいくつかの前向きな変化が見られると予想されています。上場企業の業績と新規上場数は両方とも改善されるはずです。成長を続ける家具会社にとって、資金調達の困難は依然として存在します。しかし、これらの有望な企業が業界リーダーに買収される可能性は依然として残されており、合併や買収のケースがさらに増加します。
5、インテリジェントテクノロジー、人間工学、デジタルデザイン、デジタル生産、AIGCおよびその他のデジタルインテリジェンステクノロジーの応用により、より多くの新しい成果が得られ、より驚くべき製品と経験がもたらされることが期待されます。
6、チャネル、チャネル全体、ライブ電子商取引チャネル、郡および郡のシンクチャネル、デザイナーチャネルおよびその他のリソース開発も、より大きな強度を維持します。
ディーラー小売りは依然として優勢であり、ディーラーを中心にオフラインマーケティングのクローズドループを確立し、地域全体で顧客の流れを引き付けることを達成するためのブレークスルーポイントとなり、2024年まで努力を続けます。
一括購入チャネルの運営は引き続き着実な推移を示し、厳格な風対策措置を維持し、集中化された国有企業リソースが開発の焦点となります。
7、高齢者住宅に適した暖房は、インテリジェント寝室、インテリジェントバスルーム、その他のシーンから、高齢者住宅市場の普及に適した新しい性能を持つことが期待されています。
ただし、事業が高成長する可能性は比較的低く、2024 年はまだ降雨、強化、蓄積の段階です。
8、コスト削減と効率化は2024年も引き続きテーマです。
インテリジェントな製造から始まり、デジタル ツールの適用、情報管理、プロセスの最適化、その他の運用コストの削減、効率の向上、ひいては全体的な競争力の向上を図るための対策が、企業の成否を左右します。
過小評価すべきではありませんが、市場環境全体には依然として多くの課題があり、不動産投資、新築住宅販売面積、その他の改善期待は理想的ではありません。
2023 年に完成面積が成長を示すとしても、完成面積が 2024 年に家具やホームセンターの消費をどれだけ支えるかはまだわかりません。結局のところ、より現実的にするには、完成面積を販売面積に転換する必要があります。家庭用家具の消費を促進します。
家庭用家具市場全体の収益は、間違いなく住宅リフォーム需要のサポートにより大きく依存しており、顧客にリーチするためのより強力なマーケティング活動の必要性、顧客に感動を与えるためのより有利な製品とサービスの必要性があります。
1、製品の課題：各トラックは非常に混雑しており、製品の均質化は比較的深刻で、デザイン、機能、素材、コンセプト、カラーなどのより魅力的な爆発的な製品のその他の側面において、2024年まで継続して発売する必要がある、またはより斬新で、新世代の製品の力をより発揮します。
しかし、破壊的イノベーションの産物は、研究開発デザイナーの課題をどのように突破するか非常に困難でした。
2、チャネル全体の課題：現在、設置されているエンタープライズチャネルリソースを拡大し、ビジネスルート全体を採用する企業と販売代理店がますます増えていますが、利益は減少し、決済は遅くなり、利益と収益のバランスをどのように達成するか、しかし、戦略の最適化を継続する必要もあります。
3、電子商取引の成長の課題: プラットフォーム電子商取引、ライブ電子商取引、その他のオンライン チャネルは、新しい運営方法を模索する必要があります。
特にライブ電子商取引は、ヘッドアンカーのサイフォン効果の影響を受け、フォローアップライブが効果的なバンドワゴンを達成するのが難しく、その影響をどう突破するか？これは企業が引き続き直面する深刻な課題となるだろう。
天猫、京東、拼多多、および旗艦店などの他の主流の電子商取引プラットフォームに依存するパターンはある程度固定されており、より成長志向の家電事業企業の健全な成長が必要です。
4、ターミナルマーケティングの課題：コミュニティマーケティング、コミュニティブラスト、店舗ランディング活動、ソーシャルメディアシーディング、デザイナー活動などの対策は、赤い海に打ちのめされています。
自社の能力に応じて強みのポイントを見つけ、端末ビジネス上の優位性を確立する方法は、常に製造業者が直面するビジネス上の問題の中心です。
5、バルクビジネスの課題：バルク購入チャネルは依然として重要ですが、リスクは比較的大きく、中央国有企業のリソース競争は白熱しており、中央国有企業は家具企業の発注を獲得できます。ほんの少しだけ。
バルクビジネスを効果的に拡大する方法、バルクチャネルの拡大とリスクコントロールのバランスをどのように達成するかだけでなく、戦略を動的に改善し続ける必要もあります。
4 兆ドル規模の舞台として、大手家具業界はチャンスに事欠かない。市場は変化しており、毎年さまざまなチャンスが生まれます。
「古い木には新しい花が咲く」、「新しいワインの古いボトル」ということわざがあるように、伝統的なホームファニシングのカテゴリーであっても、まだ新しいチャンスがあります。
企業は、自らの能力やリソースに応じて、率先して機会を見つけ、さらには機会を創出する必要があります。
太宰の研究では、2024年には少なくとも3つの方向に、受け入れて掘り起こす価値のある新たなチャンスがあると考えています。
まず、ネットレッド製品がチャンスをもたらします。
ビッグマテリアルの調査によると、仲間同士の学習やコミュニケーションをより効果的に行うためには、ソーシャルメディアや大規模な展示会をもっと見る必要があり、価値のある消費者情報やトレンド製品情報を見つけることができるでしょう。
特にいくつかのネットレッドホーム製品が見つかり、2つまたは3つをキャッチすると、企業が新たな成長を得るのに役立つ可能性があります。
第二に、チャネルにはチャンスがあります。
特定のチャンネルに独占力が存在しない限り、そのチャンネルにはやる価値があります。
特定の面で競合他社よりも少しでも優れている限り、ハンドバッグチャンネルも可能ですし、小さな赤い本、ライブ + ショートビデオも引き続き実行でき、デザイナーチャンネルも同じ可能性を持っています。
市場は非常にボリュームがありますが、まだ飽和しておらず、硬直的ではなく、入れ替わりが続いています。
第三に、奉仕の機会です。
大手住宅産業のサービスアップグレードは近年のことです。特に注文住宅ブームは大きな変化をもたらし、お部屋採寸無料、設計無料、配送設置無料などがスタンダードになりました。
その後、住宅の無料メンテナンスは一部のメーカーで導入され、徐々に推進されるようになりました。しかし、サービスの天井は遠く、多くの企業やディーラーはこの点でのアフターフォローなどのサービスを十分に行っておらず、ほとんどの企業が行っていません。
したがって、サービスのアップグレードで完成できる点はまだたくさんあると考えています。サービスごとにツリーの評判を高め、サービスごとに顧客を維持し、企業の競争力を強化し、追い越しを実現することも非常に役立ちます。
